Ondernemers die succesvol zijn op internet,
zijn allemaal goed in één ding:
Copywriting.
Het schrijven van overtuigende teksten.
Teksten waardoor klanten aan je lippen hangen.
Teksten die verkoop opleveren.
Ga maar na: welke succesvolle ondernemers volg jij via hun artikelen, nieuwsbrief of social media?
Wat vind je van hun manier van schrijven? Beveel je ze wel eens aan?
Dat bedoel ik.
Goed schrijven is ze niet komen aanwaaien. Die ondernemers zijn er niet mee geboren.
Ze hebben het geleerd. In de praktijk, met vallen en opstaan. Vaak zijn ze al lang bezig om hun copywriting-vaardigheden te verbeteren en zijn ze er steeds beter in geworden.
Copywriting is een essentiële vaardigheid om succesvoller te worden als ondernemer. Je woorden bepalen je succes. Op internet nog meer dan daarbuiten.
Om 5 redenen:
1. Je woorden maken je vindbaar in Google
Als klanten iets zoeken op internet, doen ze dat door woorden in te typen in Google. Wil jij gevonden worden op de woorden die ze hebben gegoogled, dan kun je die maar beter op je website hebben staan, op de juiste pagina’s en op de juiste plaatsen.
Woorden maken je niet alleen vindbaar in de gewone zoekresultaten, maar ook in AdWords – de Google-advertenties.
2. Je woorden zorgen voor doorkliks naar je website
De zoekresultaten van Google bestaan voor het grootste deel uit tekst. De link waar je op kan klikken: tekst. De beschrijving van je website: tekst. Ook AdWords-advertenties bestaan helemaal uit tekst, die jij geschreven hebt.
Gevonden worden door Google is hartstikke mooi, maar als niemand doorklikt heb je er niets aan. Jouw copywriting-vaardigheden bepalen of klanten wel of niet doorklikken naar je website.
3. Je woorden overtuigen klanten die aankomen op je site
Voor meer verkoop via internet zijn 2 dingen nodig: meer bezoekers en meer conversie. Conversie betekent: bezoekers die iets doen wat jij graag wilt: bestellen, inschrijven, of een afspraak maken.
Op een succesvolle website komen bezoekers dus in actie. Daarvoor zijn allerlei gedragstriggers nodig die we kennen vanuit de psychologie, zoals commitment, autoriteit, betrouwbaarheid, sympathie. Die komen voor een groot deel uit je woorden.
Trouwens: niet alleen op je website triggeren woorden het gedrag van je klanten. Dat gebeurt ook in je presentaties, video’s en verkoopgesprekken.
4. Je woorden zorgen dat klanten steeds terugkomen
Nieuwe klanten krijgen is veel lastiger dan verkopen aan bestaande klanten. Internet heeft dat gelukkig veel makkelijker gemaakt. Je kunt bijvoorbeeld e-mailnieuwsbrieven gebruiken, autoresponders of social media. En dus: woorden.
5. Copywriting uitbesteden is duur
Veel werk aan je website kun je prima door anderen laten doen. Webdesign, fotografie, site-bouw: je hebt dit maar af en toe nodig, dus besteed je dat gewoon uit.
Copywriting uitbesteden kan ook, maar is veel duurder. Want: woorden heb je veel vaker nodig. Waarschijnlijk elke dag. Elke e-mail die je krijgt van een klant is een kans op verkoop. Ook elke nieuwsbrief die uitgaat, elke tekst voor je website, elk artikel dat je schrijft, elke tweet, elke Facebook-update, elke LinkedIn-update.
In de praktijk schrijf je zulke teksten vaak zelf. Als je beter wordt in copywriting, kan dat dus dagelijks inkomsten opleveren.
Zelfcheck:
Geef je aan copywriters of tekstschrijvers even veel uit als aan webdesigners, webbouwers of fotografen? Dan investeer je te weinig in copywriting. Dat betekent namelijk dat je het maar zelden nodig vindt om teksten van hoge kwaliteit te gebruiken. Daardoor laat je veel kansen op verkoop liggen.
Wil je mijn persoonlijke begeleiding bij het verbeteren van je copywriting? Overweeg dan om deel te nemen aan mijn coachingsprogramma voor ondernemers: Een onweerstaanbare website. Een intensief programma voor meer online verkoop.
Beluister dit artikel:
Het bericht Je belangrijkste vaardigheid voor verkoop via internet verscheen eerst op Schrijven voor internet.