Doe jij aan oude marketing of nieuwe marketing?
Image may be NSFW.
Clik here to view.
Deze foto staat voor: nieuwe marketing.
Een symbool voor oude marketing zou zijn:
een mug die zoemt bij je oor.
Oude marketing is: je klanten onderbreken bij wat ze aan het doen zijn.
Je stoort je klant dus eigenlijk, door hem jouw marketingboodschap onder zijn neus te duwen.
Je stoort je klant bijvoorbeeld terwijl hij:
- Naar een hockeywedstrijd van zijn dochtertje kijkt (want jouw reclamebord staat langs het veld)
- De krant leest (want jouw advertentie staat tussen de interessante nieuwsberichten)
- Radio luistert (want jouw reclamespot is te horen)
Klanten zijn helemaal gewend aan dit soort marketing, want ze worden er natuurlijk mee doodgegooid. Door die gewenning is het de vraag of oude marketing nog erg goed werkt als je klanten wilt verleiden om iets bij jou te kopen.
Reclamejongens leven van oude marketing. En ze zijn er ook heel goed in. Soms bedenken ze nog best een leuke campagne of commercial, die verkoop oplevert.
Maar ondertussen is er een nieuwe golf op gang gekomen.
Klanten zijn namelijk een beetje klaar met die oude marketing. (Jij zelf misschien ook wel.)
Pff, kunnen ze een keer wat nieuws bedenken?
En klanten zijn inmiddels ook beter gewend. Er zijn namelijk ondernemers en bedrijven die nieuwe marketing toepassen om hen te verleiden. En dat voelt veel prettiger.
Even terug naar de basis: Wat wil je precies bereiken met je marketing?
In principe natuurlijk vooral: meer verkoop. Daarom steek je er veel geld en tijd in: je wilt dat terugverdienen met meer verkoop.
Marketing kan daar op 3 manieren bij helpen:
- Je wilt dat klanten je vinden
- Je wilt dat klanten je vertrouwen
- Je wilt aan je klanten verkopen
Met oude marketing werkt dat ongeveer zo:
- Vinden: je radiospot tettert in hun oren terwijl ze eigenlijk naar het nieuws willen luisteren
- Vertrouwen: je hebt de spot laten inspreken door een bekend persoon met een warme stem
- Verkopen: je doet een kortingsaanbieding
Werkt het? Soms wel.
Is het écht verleidelijk en vertrouwenwekkend? Mwa.
En ondertussen kost het klauwen met geld.
Nieuwe marketing werkt anders. Je voert geen campagnes meer via peperdure traditionele media – radio, TV, advertenties – maar je gebruikt internet.
Op internet heeft je klant de touwtjes in handen. Massale campagnes werken daardoor minder goed. Ook al proberen spamboeren het nog wel. Maar: spamfilters vangen al die shit op, en irritante banners worden simpel weggeklikt.
Je klant storen bij wat hij aan het doen is, kan dus bijna niet op internet. (Heerlijk, vindt je klant).
Je zult dus zijn aandacht, vertrouwen en aankoop op een andere manier moeten verdienen.
Internet maakt dat gelukkig mogelijk, met middelen die ook nog eens heel leuk zijn om te gebruiken.
Met nieuwe marketing werkt verkoop zo:
- Vinden: je schrijft regelmatig artikelen en zet die op je website. Je website wordt daardoor opeens veel beter vindbaar in Google op al die onderwerpen waar je over schrijft. Wist je dat Google websites negeert waar zelden iets aan wordt toegevoegd dat zó interessant is dat andere websites ernaar gaan linken?
- Vertrouwen: je artikelen zijn zó interessant, dat klanten ze aanbevelen en doorsturen in hun netwerk en zich aanmelden voor je nieuwsbrief. Een aanbeveling die je klant krijgt van iemand die hij vertrouwt is onbetaalbare reclame.
- Verkopen: je stuurt regelmatig een aantrekkelijk aanbod naar je mailinglijst, waar alleen maar mensen op staan die geïnteresseerd zijn, jou toestemming hebben gegeven om hen te mailen en die je dus niet stoort met je aanbod.
Artikelen schrijven kost je geen geld, alleen tijd. Vergelijk dat eens met een reclamecampagne: die kost veel geld, en veel tijd. Maar die investering heeft maar één keer effect. Na het vertonen van je advertentie of spot wordt die meteen vergeten.
Maar als je artikelen eenmaal op je site staan, blijven ze voor altijd zorgen voor meer vindbaarheid, vertrouwen en verkoop. Jaar na jaar.
Veel succes met deze nieuwe marketing!
Beluister dit artikel:
Het bericht De 3 benodigdheden voor nieuwe marketing verscheen eerst op Schrijven voor internet.